Gratis white paper · pdf · 17 pagina's
Geef je prospects de mic. Podcast leadgeneratie.
Podcast leadgeneratie op de B2B-manier: nodig de prospects die nooit opnemen als je belt uit als gast in je show. Deze white paper laat zien hoe guestjourney.ai dat deed met 62 hotels, waarvan er 28 klant werden, en hoe je begint, opvolgt en de fouten voorkomt waar wij van leerden. Gratis pdf.
Je download staat klaar.
Download de pdfBewaar het bestand, dan heb je hem altijd bij de hand.
Voor de nieuwsbrief: klik op de link in de mail die we je net stuurden.
Wat erin staat
1. Waarom je beste prospects niet opnemen
Hoe beter de prospect, hoe vaker iemand om een afspraak vraagt, en hoe minder hij antwoordt. Hoteleigenaren horen elke week van tientallen softwarebedrijven. Toen Arjan Eikelenboom, co-founder van guestjourney.ai, de hotels belde en mailde die hij als klant wilde, nam niemand op en schreef niemand terug. Toen hij ze uitnodigde voor een podcast, reageerden ze bijna allemaal.
2. Eerst geven, dan vragen
Een uitnodiging draait sales om: je geeft een podium en een aflevering voordat je iets vraagt. In hetzelfde uur bouw je een relatie op met de persoon die je wilt bereiken, en maak je content waar je kopers naar willen kijken. Deelt de gast hem, dan ziet zijn netwerk hem ook, van iemand die ze vertrouwen, over een probleem en niet over jouw product.
3. Voor wie het loont
Een founder of sales director van een B2B-bedrijf dat in één branche verkoopt en kan noemen welke klanten het wil, met deals van €500 of meer. De white paper rekent het voor: wat vier gasten per maand kosten, en wat één klant kost bij de verhouding die guestjourney.ai zag.
4. De cijfers van 62 hotels
Van de 62 hotels die guestjourney.ai uitnodigde voor Future of Hospitality werden er 40 een warme relatie en 28 op termijn klant. Zes die zelf niet kochten, verwezen een klant door die dat wel deed. De show groeide naar 131 afleveringen en 146 gasten, en van 0 naar 2.544 volgers op LinkedIn.
5. Zo begin je
Neem de eerste aflevering op met een klant of iemand die je kent. Nodig daarna uit vanuit je ideale klantprofiel, op jouw naam: via LinkedIn en je eigen netwerk in Nederland en de rest van de EU, per mail in de VS en het VK. De uitnodiging, de briefing en de toestemming staan in onze Gastenkit.
6. Het opvolgen
Bedenk tijdens de opname al de vraag waar je later op terugkomt. Wacht tot de gast de aflevering heeft gedeeld, minstens een week, en vraag dan om een gesprek, niet om een demo. Een bericht om te kopiëren staat in de white paper.
7. Wat tegenviel, en de oplossing
Verzetten kost werk, sommige gasten willen niet posten, en grotere bedrijven willen de aflevering eerst laten nakijken. Voor elk daarvan is er een oplossing die je voor de opname regelt. Niet één gast kwam niet opdagen.
8. Rondetafels en de podcast van de branche
Loopt de show, nodig dan twee prospects en een partner uit aan één tafel, en geef de podcast een eigen naam en site. Future of Hospitality heeft nu tien hosts. Daardoor voelt hij onafhankelijk, en zeggen meer gasten ja.
Gepubliceerd
